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地产活动

发布时间:2020-01-13 浏览次数:

策划的核心工作内容

 

中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出”房地产全程策划营销方案”,他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。

 

 地产活动(图1)

营销策划工作流程—代理

 

 

项目营销推广—价格表制定

 

项目价格表的制定是策划中极其重要的一项工作,项目策划推广工作中的重中之重,涉及到了开发环节、后期销售环节的各个方面。好的价格表会比较贴合项目基地周边市场情况,较为容易带动项目后期销售。

 

项目营销推广—方案撰写

 

项目营销报告为如何有效积累客户,如何采用有效推广手段,如何扩大项目知名度,如何促成成交(特价房、优惠等手段)制定了明确的预案。

 地产活动(图2)

项目营销推广—项目包装

 

项目包装在整体对外信息面展示中占据着举足轻重的位置,良好的氛围包装容易吸引客户眼球,刺激客户兴奋点,达成快速成交的效果。

 

项目营销推广—活动组织

 

房地产策划在项目各个阶段需组织不同类型的活动,扩大项目的综合展示面,例如售楼部开放活动、样板房开放活动、起势活动等等,通过各种不同性质活动的组织,提升项目知名度,间接促进货量的整体区划。

 

项目营销推广—推广渠道

 

现在房地产推广渠道多种多样,早已不局限于原有的网络、广播、短信、户外高炮、报广、电视、快递直投等渠道,随着新科技产品的持续运用,手机APP、微信朋友圈广告、微信红包等信息推送手段层出不穷。

 

项目营销推广—竞品调研

 

调研竞品的主要目的是及时了解其他项目动态、销售数据、推广手段等几个方面,同时与自身项目进行实际比对,取长补短,优秀的地方继续保持,不足的地方加以运用与改进,使自身项目永远优越于其他竞品


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